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data_analysis:work:b2b [2025/02/28 07:19] – [리스트 및 정보 얻기] prgram | data_analysis:work:b2b [2025/07/07 14:12] (current) – external edit 127.0.0.1 | ||
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====== B2B 기업분석 ====== | ====== B2B 기업분석 ====== | ||
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+ | * 핵심 타겟 오디언스 : 한국 B2B 기업의 마케터, 데이터 분석가 | ||
+ | * 오디언스에게 전달할 내용 : 한국 B2B 기업에서 데이타 기반 마케팅을 위한 데이터 수집/ | ||
+ | * 오디언스가 얻는 결과 : 한국 B2B 기업에서 데이터 기반의 마케팅 A-Z 를 익힌다. 시행착오를 줄인다. | ||
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+ | KYC (Know Your Customer) | ||
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+ | 질문 50개 | ||
+ | - 데이터 정리를 해야 하는 이유? - 잠재고객/ | ||
+ | - 데이터 정리가 잘 되어 있나? | ||
+ | - 우리가 데이터 활용하고 있는 수준은? | ||
+ | - 데이터 활용을 위해 필요한 툴은? - excel/ | ||
+ | - 데이터 정리는 어떻게 해야 하나 | ||
+ | - 그래서 우리나라 기업 수는 몇개인가? | ||
+ | - 데이터는 어디서 얻는가? | ||
+ | - 공공 데이터는 어떻게 활용하면 좋을까? | ||
+ | - 공공데이터 말고 아이디어는? | ||
+ | - 사업자 번호가 없는데 어떻게 할까? | ||
+ | - 고객 분류는 어떻게 하는게 좋을까? | ||
+ | - 표준산업분류가 너무 복잡한데 어떻게 정리할까? | ||
+ | - 기업규모 분류는 어떤식으로 되어 있나? | ||
+ | - 종업원 수는 어떻게 알 수 있나? - 국민연금, | ||
+ | - 사업자번호, | ||
+ | - 어떤 지표를 관리하는 게 좋을까? - 수주잔고 | ||
+ | - 기업고객 의사결정은 뭐가 다를까? | ||
+ | - 잠재 고객을 얻는 방법은? - nurturing | ||
+ | - 잠재 고객에게 어떻게 다가가면 좋을까? - E-mail, 우편, 콜드콜 | ||
+ | - 다가갈 잠재 고객 리스트 얻는 방법 - Webinar, 전시회, ... | ||
+ | - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - 공공 hierarchy | ||
+ | - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - SW/ 나라장터 | ||
+ | - 온라인/ | ||
+ | - 머신러닝 활용하는 방법은? | ||
+ | - 가설은 어떤 식으로 세우는게 좋을까? | ||
+ | - 개인정보는 어떻게 관리할까? | ||
+ | - 거래처 정보를 얻을 수 있는 방법은? - CRETOP | ||
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[[data_analysis: | [[data_analysis: | ||
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===== 우리고객 확인 ===== | ===== 우리고객 확인 ===== | ||
+ | |||
+ | 고객 단위로 구분할 수 있나? | ||
+ | - 사업자번호, | ||
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+ | 정리할 수 있는 정보는 있는가? | ||
+ | -RFM | ||
[[blog: | [[blog: | ||
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* Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능 | * Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능 | ||
* [[https:// | * [[https:// | ||
+ | * [[https:// | ||
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- 중기청은 중기업과 소기업의 경계에 있는 업체들이 소기업으로 남아 정부 지원을 받으려고 고용을 늘리지 않는 등 업계에 ' | - 중기청은 중기업과 소기업의 경계에 있는 업체들이 소기업으로 남아 정부 지원을 받으려고 고용을 늘리지 않는 등 업계에 ' | ||
+ | |||
+ | |||
+ | 법적 규모는 행정상의 편의와 산업 발전의 방향에 맞춰져 있기 때문에, 각자 업에 맞는 규모로 재분류 할 필요도 있다. | ||
+ | |||
+ | 종업원수, | ||
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[[http:// | [[http:// | ||
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[[https:// | [[https:// | ||
+ | |||
+ | 국세청 업종분류 : 사업자등록증 OCR | ||
+ | |||
표준산업분류 내의 기업수와 자사 침투율을 비교하여 유의미한 구분으로 통합 | 표준산업분류 내의 기업수와 자사 침투율을 비교하여 유의미한 구분으로 통합 | ||
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===== Analysis View ===== | ===== Analysis View ===== | ||
+ | ==== Customer Journey ==== | ||
+ | < | ||
+ | 탐색 > 가입 > 이용 > 재가입 > 해지 | ||
+ | |||
+ | ==== 탐색~가입 : Funnel ==== | ||
Pipeline Funnel? - 건전성 | Pipeline Funnel? - 건전성 | ||
- 인사이드세일즈, | - 인사이드세일즈, | ||
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- | 모델링 가설/ 실제 | + | ==== AI/머신러닝 |
- | < | + | 모델링 |
- | 탐색 > 가입 > 이용 > 재가입 > 해지 | + | |
크로스셀 - 우리고객 대상 | 크로스셀 - 우리고객 대상 |