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| * 오디언스가 얻는 결과 : 한국 B2B 기업에서 데이터 기반의 마케팅 A-Z 를 익힌다. 시행착오를 줄인다. | * 오디언스가 얻는 결과 : 한국 B2B 기업에서 데이터 기반의 마케팅 A-Z 를 익힌다. 시행착오를 줄인다. | ||
| + | KYC (Know Your Customer) | ||
| 질문 50개 | 질문 50개 | ||
| - 데이터 정리를 해야 하는 이유? - 잠재고객/ | - 데이터 정리를 해야 하는 이유? - 잠재고객/ | ||
| - 데이터 정리가 잘 되어 있나? | - 데이터 정리가 잘 되어 있나? | ||
| + | - 우리가 데이터 활용하고 있는 수준은? | ||
| + | - 데이터 활용을 위해 필요한 툴은? - excel/ | ||
| - 데이터 정리는 어떻게 해야 하나 | - 데이터 정리는 어떻게 해야 하나 | ||
| - 그래서 우리나라 기업 수는 몇개인가? | - 그래서 우리나라 기업 수는 몇개인가? | ||
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| - 사업자 번호가 없는데 어떻게 할까? | - 사업자 번호가 없는데 어떻게 할까? | ||
| - 고객 분류는 어떻게 하는게 좋을까? | - 고객 분류는 어떻게 하는게 좋을까? | ||
| - | - 사업자번호, | + | |
| + | - 기업규모 분류는 어떤식으로 되어 있나? | ||
| + | - 종업원 수는 어떻게 알 수 있나? - 국민연금, | ||
| + | | ||
| - 어떤 지표를 관리하는 게 좋을까? - 수주잔고 | - 어떤 지표를 관리하는 게 좋을까? - 수주잔고 | ||
| - 기업고객 의사결정은 뭐가 다를까? | - 기업고객 의사결정은 뭐가 다를까? | ||
| - 잠재 고객을 얻는 방법은? - nurturing | - 잠재 고객을 얻는 방법은? - nurturing | ||
| - 잠재 고객에게 어떻게 다가가면 좋을까? - E-mail, 우편, 콜드콜 | - 잠재 고객에게 어떻게 다가가면 좋을까? - E-mail, 우편, 콜드콜 | ||
| + | - 다가갈 잠재 고객 리스트 얻는 방법 - Webinar, 전시회, ... | ||
| + | - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - 공공 hierarchy | ||
| + | - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - SW/ 나라장터 | ||
| - 온라인/ | - 온라인/ | ||
| - 머신러닝 활용하는 방법은? | - 머신러닝 활용하는 방법은? | ||
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| * Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능 | * Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능 | ||
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