data_analysis:work:b2b

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   * 오디언스가 얻는 결과 : 한국 B2B 기업에서 데이터 기반의 마케팅 A-Z 를 익힌다. 시행착오를 줄인다.   * 오디언스가 얻는 결과 : 한국 B2B 기업에서 데이터 기반의 마케팅 A-Z 를 익힌다. 시행착오를 줄인다.
  
 +KYC (Know Your Customer)
  
 질문 50개 질문 50개
   - 데이터 정리를 해야 하는 이유? - 잠재고객/ Cross-sell 공략   - 데이터 정리를 해야 하는 이유? - 잠재고객/ Cross-sell 공략
   - 데이터 정리가 잘 되어 있나?   - 데이터 정리가 잘 되어 있나?
 +  - 우리가 데이터 활용하고 있는 수준은?
 +  - 데이터 활용을 위해 필요한 툴은? - excel/access로도 가능하다. Cloud/On Prem.
   - 데이터 정리는 어떻게 해야 하나  - 고객단위 정의   - 데이터 정리는 어떻게 해야 하나  - 고객단위 정의
   - 그래서 우리나라 기업 수는 몇개인가?   - 그래서 우리나라 기업 수는 몇개인가?
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   - 사업자 번호가 없는데 어떻게 할까?   - 사업자 번호가 없는데 어떻게 할까?
   - 고객 분류는 어떻게 하는게 좋을까?   - 고객 분류는 어떻게 하는게 좋을까?
-  - 사업자번호, 법인번호 만으로도 알 수 있는 정보는?+  - 표준산업분류가 너무 복잡한데 어떻게 정리할까? 
 +  - 기업규모 분류는 어떤식으로 되어 있나? 
 +  - 종업원 수는 어떻게 알 수 있나? - 국민연금, 추정 
 +  - 사업자번호, 법인번호 만으로도 알 수 있는 정보는? - w/ 사업자등록증, 법인등기
   - 어떤 지표를 관리하는 게 좋을까? - 수주잔고   - 어떤 지표를 관리하는 게 좋을까? - 수주잔고
   - 기업고객 의사결정은 뭐가 다를까?   - 기업고객 의사결정은 뭐가 다를까?
   - 잠재 고객을 얻는 방법은? - nurturing   - 잠재 고객을 얻는 방법은? - nurturing
   - 잠재 고객에게 어떻게 다가가면 좋을까? - E-mail, 우편, 콜드콜     - 잠재 고객에게 어떻게 다가가면 좋을까? - E-mail, 우편, 콜드콜  
 +  - 다가갈 잠재 고객 리스트 얻는 방법 - Webinar, 전시회, ...
 +  - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - 공공 hierarchy
 +  - 공공 고객은 어떻게 정리하고 공략? - SW/ 나라장터
   - 온라인/행동 데이터 활용은? - GA, 고객데이터 연결하기(ask GPT)   - 온라인/행동 데이터 활용은? - GA, 고객데이터 연결하기(ask GPT)
   - 머신러닝 활용하는 방법은?   - 머신러닝 활용하는 방법은?
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     * Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능     * Console : inqterm = 10000; 하면 1년단위 아닌 여러 해 단위로 추출 가능
   * [[https://gongsi.crefia.or.kr/portal/creditcard/creditcardDisclosureDetail15?cgcMode=15|여신금융협회 대형가맹점 명단]] : 매출액 3억 이상의 법인/개인 카드 가맹점   * [[https://gongsi.crefia.or.kr/portal/creditcard/creditcardDisclosureDetail15?cgcMode=15|여신금융협회 대형가맹점 명단]] : 매출액 3억 이상의 법인/개인 카드 가맹점
 +  * [[https://cert.k-startup.go.kr/prdct/getListPrdct.do|중소벤처기업부 창업기업 확인 시스템]] : 제품정보 등
  
  
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  • Last modified: 2025/07/07 14:12
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